導(dǎo)語 | 悟空

今日復(fù)盤得到課程《跟華杉學(xué)品牌營銷·30講》10·成本原理：怎么用更低的成本建立品牌？

品牌營銷成本

華杉老師關(guān)于成本原理他講品牌存在的意義在于降低三個成本：

1.降低社會監(jiān)督成本；

2.降低顧客選擇成本；

3.降低企業(yè)的營銷傳播成本。

這就和我們每個人起名字一樣，名字越簡單，別人記起來就越?jīng)]負(fù)擔(dān)，而像我們上學(xué)時有同學(xué)的名字里用的是生僻字，這往往就會讓老師或同學(xué)略尷尬，說不認(rèn)識吧不合適，直接上去硬叫再 叫錯了更不合適。

就拿電商來說，為什么很多人要拼命做銷量和評價，那就是要告訴大家我這兒已經(jīng)有很多很多人買了，我是有受到大家監(jiān)督的，選我沒錯，同時也降低了顧客選擇的成本，而對于降低淘品牌的營銷傳播成本這事兒來說，那當(dāng)屬這幾年比較火的故宮文創(chuàng)和完美日記為代表的網(wǎng)紅產(chǎn)品了，源自生活化的內(nèi)容互動讓用戶感覺倍兒親近，曬出來也倍兒有面兒。

效率

這幾天我正在籌備一個小的項目對外推出，聽了華杉老師的三個購買感覺瞬間有種醍醐灌頂?shù)母杏X，分別是：下達(dá)購買指令；提供購買理由；提供詳細(xì)的購買指南。所以我最近關(guān)于電商技術(shù)輸出的方案可以按照這個標(biāo)準(zhǔn)來走。

首先，下達(dá)購買指令：告訴客戶我的產(chǎn)品在這兒，內(nèi)容和加個都寫得清清楚楚，找我買就對了。

其次，提供購買理由：因為這個產(chǎn)品針對的是電商初學(xué)者，或者想要從事電商項目的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，所以最好的方式就是拿數(shù)據(jù)說話，告訴大家，按照我的方法做，不翻車。

再次，提供詳細(xì)的購買指南：我這里就需要整理一份購買及服務(wù)手冊，寫清楚提供哪些東西，交付的結(jié)果是什么，交付的場景是哪里，周期是多少，怎么付費，售后咋整等等一系列問題，提前準(zhǔn)備好，整的越詳細(xì)，客戶的信任感也就越強，我們自身的服務(wù)效率也就會越高。

總之，所有的營銷傳播工具不管如何選擇，最終都還是要落實到真實世界去看它的各項成本是否能夠滿足我們的預(yù)期，干大事兒還得算小仗，哈哈。

明天見。

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