看到客戶的公號紛紛在發(fā)元宵快樂圖，知道這個春節(jié)就算正式謝幕了，又該回歸日常了。（btw，為什么無論中西、任何節(jié)日企業(yè)都會發(fā)個祝賀圖呢？這到底算不算一個新的品牌接觸點呢？與工業(yè)品品牌傳播的關系有多大呢？需要深入思考一下，暫時還沒想好……）

回到專業(yè)，繼續(xù)聊工業(yè)品品牌營銷。當我們面對客戶時，無論新老客戶，上來做的第一件事就是告訴他們我們的產(chǎn)品和服務——我們是做什么的。接下來會進一步解釋和競爭對手有什么不同——我們是如何做的。

但很少有人一上來就說我們的公司為什么會存在？我們的品牌目的、事業(yè)或信念是什么？或者自己也很難說清楚——我們?yōu)槭裁匆鑫覀兯龅模?/p>

而現(xiàn)實是，如果站在客戶的角度來看，談論賣什么（what）、有什么不同（how），都比不上你是誰（who）、為什么要信任你（why）更加重要。說得更直白一些就是：我是否認同你的事業(yè)、理念、價值觀；是否能夠和你建立情感的連接、對你所做的一切是否有信心。

所以在《工業(yè)品企業(yè)如何做品牌》一書中筆者提出如下的觀點：工業(yè)品品牌推廣或品牌重塑項目的工作起點是首先確立公司的品牌愿景，這指向了品牌未來的發(fā)展方向、能對品牌工作的變化進行把控。品牌愿景和品牌使命、品牌核心價值觀、以及品牌個性構成了品牌戰(zhàn)略的核心組成部分。

“ 工業(yè)品品牌策劃工作的起點在于建立公司的品牌愿景。 任何工業(yè)品企業(yè)，無論是擁有自主品牌，還是代工制造，都應該有公司品牌的愿景，作為公司品牌長期奮斗的目標。品牌愿景要能夠體現(xiàn)企業(yè)存在的社會意義，確定品牌發(fā)展的目標，能夠對全體員工起到激勵作用工業(yè)品品牌推廣，通過努力可以達成，能夠指引品牌建設的方向。 制訂公司品牌愿景是一項艱巨的工作工業(yè)品品牌推廣，需要深刻地認識企業(yè)存在的意義、終極使命及最終的客戶價值，深入挖掘核心競爭力。在此基礎上制訂的品牌愿景，既能引領企業(yè)前進方向，又不是可望而不可即的空想。用文字來描述品牌愿景是一項創(chuàng)造性的工作，要將品牌愿景的普通陳述進行有想象力的提煉，形成打動人心的文字。 通過調研問卷、深入訪談、行業(yè)研究和頭腦風暴等方式，可以幫助挖掘出潛伏在企業(yè)內(nèi)心深處的渴望工業(yè)品品牌推廣，形成正式的品牌愿景的官方陳述。 ”

這里羅列一些知名企業(yè)的品牌愿景供大家領會。