10年前，擁有好的地段門店不愁客源；

5年前做好點(diǎn)評(píng)，門店即便地理位置一般，也能有更好的流量和營(yíng)收；

到了2022，那些做好抖音引流的店，正在你路都不會(huì)路過(guò)的地方“偷偷”賺著錢。

筆者最近走訪終端，看到了一些經(jīng)營(yíng)不錯(cuò)的門店，遂跟這些店的老板聊了聊天，聊天過(guò)程中發(fā)現(xiàn)一個(gè)有有意思的現(xiàn)象：這些店老板都開(kāi)始做抖音了，時(shí)間不算長(zhǎng)，但都實(shí)現(xiàn)了不同程度的變現(xiàn)。

第一個(gè)店是4S店，通過(guò)新的抖音號(hào)3條視頻漲粉絲3800+，營(yíng)收10W+。

第二個(gè)店是某連鎖的一個(gè)綜合店，用了一年時(shí)間運(yùn)營(yíng)抖音，運(yùn)營(yíng)到第六個(gè)月的時(shí)候，每個(gè)月抖音穩(wěn)定引流變現(xiàn)4.5W，每天都有因?yàn)槎兑舳M(jìn)店的客戶。

第三個(gè)店是貼膜店，最早疫情出現(xiàn)的時(shí)候，他辭職開(kāi)了個(gè)6工位的純貼膜店，而在疫情還沒(méi)結(jié)束的現(xiàn)在，又要增加10個(gè)貼膜工位。

下面筆者簡(jiǎn)單概括一下這幾位老板的心得，順便做些簡(jiǎn)單分析。如果大家興趣高，后面筆者會(huì)出一些深度的案例文章，跟大家一起學(xué)習(xí)參考下。

01

◎ 案例1：

4S店將抖音引流的單車產(chǎn)值做到2000+

這個(gè)店嚴(yán)格意義上其實(shí)是大眾4S店的店中店，位于上海青浦。

老板做抖音開(kāi)始的時(shí)間是2022年1月，開(kāi)始前是籌劃了3個(gè)月，包括項(xiàng)目、場(chǎng)地、人員、還有準(zhǔn)備初始案例。

據(jù)負(fù)責(zé)人說(shuō)：整個(gè)籌備過(guò)程中，在項(xiàng)目上花了最多的時(shí)間。去了好幾個(gè)地方學(xué)習(xí)，后來(lái)也是借助站內(nèi)的優(yōu)勢(shì)順利推出了這個(gè)項(xiàng)目。

他說(shuō)的項(xiàng)目，其實(shí)是“數(shù)據(jù)鈑金噴漆修復(fù)”，就是不影響漆面厚度數(shù)據(jù)的精致點(diǎn)鈑金修補(bǔ)技術(shù)。

簡(jiǎn)單地說(shuō)，最小化修復(fù)、無(wú)損修復(fù)、精致修復(fù)是這個(gè)項(xiàng)目本身的亮點(diǎn)，“這個(gè)項(xiàng)目的受眾一般都是新車和稍微好點(diǎn)的車子”，負(fù)責(zé)人說(shuō)道。

按他所說(shuō)，好車子的車主選這個(gè)，主要看到的是精致小修、不影響漆面數(shù)據(jù)、不會(huì)大面積噴漆，這些點(diǎn)對(duì)這類車主來(lái)說(shuō)是絕對(duì)痛點(diǎn)；新車的客戶心理就是，新車更在意，所以也愿意花高價(jià)去修理。

因?yàn)轫?xiàng)目本身以及受眾的原因，項(xiàng)目在產(chǎn)值上表現(xiàn)的特點(diǎn)是“客單價(jià)高”。平均每個(gè)地方修補(bǔ)的價(jià)格均能達(dá)到800-1200元，平均每部車修補(bǔ)能達(dá)到兩處，客單價(jià)能達(dá)到2000元甚至更高。

◎ 案例2：

連鎖綜合店粉絲1000，每天都有穩(wěn)定的抖音客流進(jìn)店

“正常情況下如果換一些底盤(pán)件你要花好幾千，換膠套才花千把塊，效果還差不多，你愿意用哪個(gè)方法？”

懂行的可能已經(jīng)猜出，這是一個(gè)以“換膠套”為特色推廣的抖音賬號(hào)。“換膠套”項(xiàng)目給車主傳遞的信息很明確：1000能解決3000的事，為什么你不選擇1000的呢？

目前，這家店的抖音號(hào)有一百多條視頻，大部分都是日常更換擺臂膠套和維修底盤(pán)相關(guān)的視頻，再加上增加日常保養(yǎng)維修的視頻，這個(gè)賬號(hào)就很飽滿了。

賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的特點(diǎn)是：只說(shuō)車的故事，記錄維修日常。老板運(yùn)營(yíng)這個(gè)號(hào)，勝在堅(jiān)持、還有能為看視頻的人提供有價(jià)值的信息。

到3月底，這家店的粉絲數(shù)1000多，筆者一個(gè)月前問(wèn)的時(shí)候才600多粉絲，如果時(shí)間回到6個(gè)月前，他抖音運(yùn)營(yíng)剛半年的時(shí)候，他才多少粉絲大家可以猜一猜。

◎ 案例3：

疫情初開(kāi)貼膜店，今年又增加10個(gè)貼膜和展示工位

這家貼膜店老板，原本不是貼膜出身，卻在疫情之初就選擇了做貼膜店，而且這個(gè)店是在園區(qū)里，以至于筆者第一次過(guò)去的時(shí)候，需要老板電話給我指路。

但這家店從疫情開(kāi)始就通過(guò)抖音做傳播，做得可以說(shuō)是非常不錯(cuò)，也是應(yīng)了那句話：“那些做好抖音引流的店，正在你路都不會(huì)路過(guò)的地方，偷偷賺著錢?！?/p>

視頻里，老板的開(kāi)場(chǎng)永遠(yuǎn)是：“大家好，我是濤哥，一個(gè)八零后，兩個(gè)孩子的父親”，這就是他的，能瞬間把屏幕前的人與他的距離拉近。接著，濤哥就用一個(gè)個(gè)故事，再穿插著專業(yè)的項(xiàng)目和產(chǎn)品。這樣的視頻對(duì)于有貼膜需求的人來(lái)說(shuō)，是比較難抗拒的。

當(dāng)被問(wèn)及為什么又簽下10個(gè)工位的時(shí)候，老板直言工位不夠用了。筆者去現(xiàn)場(chǎng)也的確看見(jiàn)5個(gè)工位一直滿滿當(dāng)當(dāng)。這一點(diǎn)在他的抖音上也能看出來(lái)，5個(gè)工位隨時(shí)都是要么在貼膜、要么在做貼膜前處理。

02

看完案例后，有心的老板會(huì)發(fā)現(xiàn)，這幾位老板做抖音其實(shí)有4個(gè)共性。

找一個(gè)特色項(xiàng)目作為宣傳重點(diǎn)：

特色項(xiàng)目是實(shí)體門店做好抖音的根本，實(shí)體中不缺汽后門店，漸漸的抖音上也會(huì)不缺汽后門店，那如何在抖音上宣傳，宣傳什么這是非常重要的。

本文中的3個(gè)門店，均是在眾多項(xiàng)目中，抽選了一個(gè)在抖音上大力宣傳，并且在抖音上將自己“細(xì)分領(lǐng)域?qū)＜摇钡纳矸荽蛟斐鰜?lái)。

不停地講關(guān)于這個(gè)項(xiàng)目的故事：

宣傳是純講項(xiàng)目的功能嗎？是吹噓項(xiàng)目的效果嗎？上述三個(gè)案例中，老板并不是這么講項(xiàng)目的。

抖音宣傳項(xiàng)目，老板們講的其實(shí)是故事。他們會(huì)把每臺(tái)車背后的故事講述一遍，有些故事像朋友聊天，有些故事像是一段情感，有些故事像你聽(tīng)個(gè)趣聞。而這些故事，總會(huì)在吸引著不同的人，讓目標(biāo)客戶在你的故事中認(rèn)可你的產(chǎn)品和服務(wù)。

不過(guò)度在意粉絲基數(shù)：

這也是抖音的一大策略之一，抖音是鼓勵(lì)線下門店在線上做開(kāi)店展示的，如果所有類型的抖音號(hào)都需要通過(guò)大量粉絲才能變現(xiàn)？這本身就是不現(xiàn)實(shí)的，因?yàn)閭鹘y(tǒng)門店老板大多不具備“成網(wǎng)紅”的能力。

所以大家不用太在意粉絲量，因?yàn)楸景咐械睦习迦业甑亩兑?，粉絲量合起來(lái)都不超過(guò)一萬(wàn)五，但這不妨礙他們賺錢。

開(kāi)始和堅(jiān)持它：

筆者遇到的沒(méi)做抖音的店，說(shuō)的最多的就是“沒(méi)有人”，“不會(huì)”，“不好意思”。

上述三個(gè)老板，沒(méi)有人是真的覺(jué)得自己準(zhǔn)備好了才做抖音的。他們都是過(guò)程中不斷摸索，有的老板拍攝前幾個(gè)視頻，說(shuō)話動(dòng)作都不自然，故事也都生硬，但是越往后越會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們的視頻拍攝和文案質(zhì)量都在線性增長(zhǎng)，同時(shí)他們會(huì)越來(lái)越重視一件事：保持相對(duì)穩(wěn)定的更新頻率。

隨著服務(wù)場(chǎng)景在不斷地變化，抖音是一個(gè)不能被忽視的營(yíng)銷渠道，同時(shí)抖音又伴隨著諸多的不確定，因?yàn)闆](méi)有人能說(shuō)發(fā)個(gè)視頻都能賺多少錢，都能有多少粉絲。所以有的就是多了解些案例，多拆分些案例并且自己親身實(shí)踐和堅(jiān)持，才能有效果。

作者 | 周春陽(yáng)

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