到目前為止，直播帶貨仍然是所有銷(xiāo)售方式里，效率最高的一種。

傳統(tǒng)銷(xiāo)售，一個(gè)銷(xiāo)售員對(duì)應(yīng)一個(gè)顧客，就算是會(huì)銷(xiāo)，一個(gè)銷(xiāo)售最多服務(wù)幾百個(gè)顧客，但在直播間，一個(gè)主播服務(wù)的顧客可以沒(méi)有上限。

另外，傳統(tǒng)銷(xiāo)售，用戶從生產(chǎn)需求，到尋找產(chǎn)品，了解品牌，比價(jià)，然后下單，有一個(gè)很長(zhǎng)的決策周期，而在直播間，這個(gè)過(guò)程被大大地縮短。

所以，直播帶貨作為一種高效的銷(xiāo)售方式，在沒(méi)有更強(qiáng)大的方式取代之前，它的時(shí)長(zhǎng)前景是非?？捎^的。

也因此，想在直播間里分一杯羹的人也越來(lái)越多，但真正知道直播帶貨怎么做的人卻很少。

這篇文章我們就來(lái)給大家分享一份非常完整的抖音直播帶貨流程，幫你搞清楚直播帶貨的運(yùn)營(yíng)思路。

第1、 起號(hào)

走精選聯(lián)盟帶貨需要發(fā)幾條視頻，并且粉絲要夠1000才可以。粉絲可以自己抄對(duì)標(biāo)賬號(hào)內(nèi)容拍一些視頻，一條發(fā)個(gè)7、8條，幾天就夠1000粉了。這個(gè)階段視頻可以不那么精細(xì)，因?yàn)槭菫榱朔e累粉絲，只要場(chǎng)景和產(chǎn)品差不多，就可以了。但是能夠精細(xì)化肯定是最好的。

第2、 選品

選品很重要、選品很重要、選品很重要，總要的事情至少說(shuō)三遍

選品第一大忌，不要選你認(rèn)為好賣(mài)的。要根據(jù)市場(chǎng)去選，也就是說(shuō)找你帶貨類(lèi)目銷(xiāo)量最高的那些產(chǎn)品里去選。

因?yàn)檫@些產(chǎn)品都是客戶用腳投票選出來(lái)的，銷(xiāo)量在那放著呢，雖然可能帶貨的人比較多，但是一定會(huì)比你絞盡腦汁、抓掉頭發(fā)選的產(chǎn)品賣(mài)得好。

第3、 拍視頻

選品第一重要，視頻就是第二重要。因?yàn)橐粋€(gè)好的視頻不光可以幫我們漲粉，還是一個(gè)很重要的流量入口。具體的拍攝要點(diǎn)，就是抄對(duì)標(biāo)賬號(hào)，像素級(jí)去模仿。這個(gè)不要求有太高的網(wǎng)感，多多聯(lián)系，也能做到一般帶貨的水平。

第4、 排品

拍品是指直播過(guò)程中根據(jù)講解流程對(duì)商品進(jìn)行排布，達(dá)到一個(gè)理想效果。一般遵循的原則是：引流款–利潤(rùn)款–引流款–利潤(rùn)款。引流款一般是不怎么賺錢(qián)的，可以拉長(zhǎng)講解時(shí)間，多多帶入使用場(chǎng)景，刺激客戶痛點(diǎn)，并去放大，這樣的目的是用低價(jià)以及場(chǎng)景化去吸引客戶停留，提高點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、增加停留時(shí)長(zhǎng)，這樣可以獲得持續(xù)的推流。當(dāng)直播間人數(shù)不再上漲的時(shí)候，就立馬放鏈接。然后緊接著上利潤(rùn)款，利潤(rùn)款不要講太仔細(xì)，總點(diǎn)同樣在與使用場(chǎng)景的描述，比如說(shuō)充電寶，現(xiàn)在大家日常用會(huì)比較少了，因?yàn)楹芏嗟胤蕉加锌梢越璧某潆妼?。這時(shí)候我們就要挖掘客戶痛點(diǎn)，并去放大，例如：馬上該中秋國(guó)慶假期了，咱們肯定要帶著家人孩子一起出去玩，對(duì)吧。如果堵在高速上了，或者去到景區(qū)里，手機(jī)沒(méi)電了，怎么辦？吃飯沒(méi)辦法付錢(qián)、迷路沒(méi)有地圖能看、走夜路沒(méi)有手電照明等等，這些都是痛點(diǎn)，講出來(lái)，并且放大他，讓他感覺(jué)他需要這個(gè)東西。而不是一直講我這個(gè)功率有多大，能充多少次，怎樣怎樣的。

利潤(rùn)款一定會(huì)導(dǎo)致直播間的人數(shù)下降，為什么，該買(mǎi)的買(mǎi)完他就走了。不買(mǎi)的，看幾分鐘也就走了。所以利潤(rùn)款講差不多，看到人數(shù)下降了，立馬轉(zhuǎn)引流款，引流款可以不止一款，可以兩三個(gè)引流款跟一、兩個(gè)利潤(rùn)款。按照這個(gè)節(jié)奏去排品就可以了。

第5、 場(chǎng)景

直播的場(chǎng)景很重要，因?yàn)檫@是直播帶貨和淘寶、京東平臺(tái)購(gòu)物最大的區(qū)別。而且，別人刷到你的直播間第一眼看到的就是你的直播畫(huà)面，所以你的直播畫(huà)面基本決定了這個(gè)人刷到你以后是走是留。目前最火的帶貨場(chǎng)景是戶外、或者工廠生產(chǎn)場(chǎng)景。但是這并不是適合所有的品類(lèi)，我推薦大家使用直播伴侶＋綠幕摳圖，提前在網(wǎng)上找一些適合自己帶貨品類(lèi)的圖片或者視頻。簡(jiǎn)單、方便、而且場(chǎng)景豐富。

場(chǎng)景除了畫(huà)面就是文字了，用綠幕扣圖還有一個(gè)非常好的地方就是可以在背景圖片上隨意添加我想表達(dá)的內(nèi)容。比如：寵粉送浮力，全場(chǎng)9.9米。讓刷到直播間的人一目了然，不用聽(tīng)你說(shuō)就知道了你要傳達(dá)給他的東西。這樣可以增大他的停留時(shí)間，如果你的東西是他感興趣的，他肯定會(huì)立馬點(diǎn)進(jìn)去你的直播間。

第6、 直播

開(kāi)播前，一定要拍視頻，一定要拍視頻，一定要拍視頻。

視頻拍什么內(nèi)容，就拍你今天要上的引流款商品，重點(diǎn)講低價(jià)，把所有的引流款商品介紹一遍就OK，結(jié)尾引導(dǎo)浮力都在直播間，引導(dǎo)刷到視頻的人進(jìn)直播間搶福利。時(shí)長(zhǎng)控制在15秒左右，文案就寫(xiě)新號(hào)開(kāi)播，寵粉送浮力這些類(lèi)似的，不會(huì)的可以去抖音搜一下，有很多。視頻可以提前20分鐘或者10分鐘都可以。

發(fā)完視頻，就可以開(kāi)播了，根據(jù)排品順序去講就可以了，重點(diǎn)在于場(chǎng)景化帶入，不要干巴巴的講產(chǎn)品。要記住，抖音上購(gòu)物的都屬于沖動(dòng)消費(fèi)，你講的能不能吸引到他，就在他剛進(jìn)直播間的那幾秒鐘，抓住就抓住了，抓不住他就跑了。所以不要過(guò)多講產(chǎn)品細(xì)節(jié)，要從生活場(chǎng)景出發(fā)，去挖掘需求。

第7、 投流

大家都知道，現(xiàn)在做直播分為自然和付費(fèi)兩種。做自然流量的，需要主播有很強(qiáng)的帶貨能力，而且后臺(tái)還需要有很強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)去支撐，新人小白做起來(lái)會(huì)非常的辛苦?？赡懿ヒ粌蓚€(gè)月，直播間還是個(gè)位數(shù)。

所以推薦大家做付費(fèi)流量，直播前的視頻發(fā)出去以后5、6分鐘，去投個(gè)抖加，也不需要太多錢(qián)，100塊錢(qián)就OK。前期賬號(hào)定位不精準(zhǔn)的情況，可以把選項(xiàng)都打開(kāi)。

直播的過(guò)程中可以投千川，前期金額也不要多，投個(gè)200、300塊錢(qián)，找找感覺(jué)。

付費(fèi)的目的是用付費(fèi)買(mǎi)來(lái)的流量做好留存和轉(zhuǎn)化，然后抖音看到你直播間數(shù)據(jù)好了，會(huì)給你加大自然流量的推送的。這就是用付費(fèi)流量撬動(dòng)免費(fèi)流量。

第8、 直播時(shí)間段選擇

目前最好的時(shí)間段是晚上11點(diǎn)以后到凌晨3點(diǎn)左右

早晨6點(diǎn)以后到9點(diǎn)左右

因?yàn)檫@兩個(gè)時(shí)間段很多大主播都下播了，但是還有很多夜貓子不睡覺(jué)的，這就是我們的小白的黃金期，尤其是新號(hào)起號(hào)階段，盡量選擇這兩個(gè)時(shí)間段去直播。

第九、復(fù)盤(pán)

每一場(chǎng)直播結(jié)束，都要及時(shí)進(jìn)行復(fù)盤(pán)。復(fù)盤(pán)的原因在于，找到你上一場(chǎng)直播中出現(xiàn)的問(wèn)題，總結(jié)直播過(guò)程中做的最好的點(diǎn)，在下一場(chǎng)直播中做得更好，你的直播間流量才會(huì)持續(xù)穩(wěn)定。

直播復(fù)盤(pán)內(nèi)容包括：

1、每個(gè)分工都要復(fù)盤(pán)(不同角度的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、相互打氣)

2、組織團(tuán)隊(duì)看回放(總結(jié)細(xì)節(jié))，可以用飛瓜智投來(lái)回放，他支持全場(chǎng)直播支持高清錄制直播原畫(huà)，并在直播后自動(dòng)生成直播回放錄像

3、復(fù)盤(pán)數(shù)據(jù):最高在線、累計(jì)互動(dòng)、分享次數(shù)、商品點(diǎn)擊

4、進(jìn)階數(shù)據(jù):分時(shí)段人流、促銷(xiāo)活動(dòng)人群變化、商品流向變

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